建設業の採用が来ない理由｜求人媒体よりTikTokが効果3倍のワケ

はじめに：なぜ建設業だけ採用が極端に難しくなったのか

「求人を出しても応募が来ない」「若手が全く採用できない」
建設業の現場ではここ数年、この悩みが当たり前になりつつあります。

しかし、同じエリア・同じ条件でも「応募が集まり続ける会社」と「全く来ない会社」に二極化しているのも事実です。

この差を分けているのは“採用手法のアップデートができているかどうか” に尽きます。

本記事では、

• 建設業で応募が来ない根本理由
• 若手が建設業を選ばなくなった社会背景
• Indeedなど求人媒体が効かなくなった理由
• 建設業 × TikTok採用が成果を出す構造
• 実際に最短2週間で応募が来た成功事例
• 建設会社が今すぐやるべき採用戦略

を、データと現場実績をもとに体系的にまとめます。

建設業で応募が来ないのは「市場構造」が変わったから

建設業で採用が来ない・求人応募が集まらない原因は、企業努力ではなく市場構造の変化にあります。本章ではなぜ若手職人や現場作業員の応募が減り続けているのか、採用難の背景を整理します。

採用が来ないのは会社の問題ではありません。
市場が根本的に変わったのです。

若手人口が減少し、採用競争は“奪い合い”に変化

国土交通省の調査では、建設業従事者の平均年齢は48歳を超え、29歳以下の若手比率は約12％。
10年前よりも大幅に低下しています。

つまり建設会社がいくら募集しても、そもそも応募してくれる若手人口が減っているという事実があります。

10〜20代は「建設業」という選択肢を検索しない

Z世代（10〜20代）の情報源は以下の3つです。

• TikTok
• YouTube
• Instagram

Google検索は「調べ物をするときの手段」であって、職探しはSNSで行うのが主流です。

実際、リクルートの調査では10〜20代の74%が「仕事選びのきっかけはSNS」と回答。

つまり、建設業の若手採用が難しいのは「魅力がない」のではなく、若手に“見つけてもらえていない”だけです。

求人媒体（Indeed等）の費用が上昇し、費用対効果が急落

ここ3〜4年で、Indeed・求人ボックスのクリック単価や掲載費が高騰しました。
特に建設業は競争が激しいため、1名採用するのに20〜40万円かかるケースも増加。

さらに、

• 類似求人が多く差別化が困難
• 「文章・写真」だけでは魅力が伝わらない

結果として、費用をかけても応募が来ない構造になっています。

建設業の課題は“情報伝達のミスマッチ”にある

多くの建設会社が感じている「若手が来ない」「興味を持たれない」という課題の本質は、情報が届いていないことです。本章では求職者と企業の認識ギャップを言語化し、採用に活かせる示唆をまとめます。

応募が来ない理由は、「ターゲット（若手）」と「採用手法」のズレにあります。

若手が知りたい情報と、企業が発信している情報が噛み合っていない

若手が知りたいのは：

• 現場の雰囲気は？
• 先輩は怖くない？
• どんな仕事内容？
• 一日の流れは？
• どれくらい休める？
• どんな人が働いている？

しかし求人媒体に掲載できるのは

• 給与
• 勤務時間
• 業務内容
• 会社概要

など“定型情報”ばかり。

本当に知りたい情報がそこにない。
だから応募につながらないのです。

建設業は文章より「動画の相性」が圧倒的に良い仕事

建設業は“見て分かる”魅力が多い業界です。

• 働く姿がカッコいい
• 成長がはっきり分かる
• スキルが身につく
• チーム感が強い
• 現場によって仕事が変わる

これらは動画で見せると魅力が120%伝わるのに、文章・写真だけだと全く伝わりません。

だから 求人媒体より動画（特にTikTok）の方が圧倒的に刺さるという構造が生まれています。

TikTok採用が建設業で効果3倍と言われる理由

近年、建設業の若手採用においてTikTokやSNSを活用した動画求人が従来の求人媒体より効果を出しています。本章ではなぜ応募率が伸びるのか、数字を伴って分解します。

ここからは、なぜTikTok採用が建設業で強いのかを具体的なデータをもとに解説します。

若手の母集団に直接リーチできる（7〜8割が20代応募）

TikTokの利用者年齢は以下：

• 10代：37%
• 20代：36%

つまり、建設業が最も採用したい10〜20代の層に広告なしでリーチできる唯一の媒体です。

当社の支援企業では、TikTok経由応募の7〜8割が20代というデータが出ています。

これはIndeedなどではほぼ不可能な数字です。

働く姿を10〜20秒で直感的に伝えられる

建設業は「リアルが1番魅力的」な仕事。
動画はその魅力を最も正確に伝えます。

• 現場の明るさ
• チーム感
• 技術のカッコよさ
• 1日の流れ
• 社長や先輩の人柄

これらを短尺動画で見せることで応募前の不安が消え、応募率が跳ね上がります。

5万再生あたり平均1〜3エントリーが発生

TikTok採用の特徴は“再生数がそのまま応募数に比例する”という点。

当社データでは、

• 5万再生 → 平均1〜3応募
• 10万再生 → 2〜6応募

という数字が出ています。

媒体広告のように「お金をかけないと応募が来ない」という世界ではありません。

採用単価が従来の1/3以下に下がる

求人媒体で1名採用するための費用は20〜40万円が相場ですが、

TikTok採用では1名あたり3〜6万円で採用できるケースが非常に多いです。

これが“採用単価1/3”と言われる理由です。

最短2週間で応募が来る高速性

TikTok採用の強みは、「運用開始から応募までのスピード」が圧倒的な点。

当社支援の建設会社では、アカウント開設から2週間で1件目の応募獲得という事例もあります。

新規事業でも、広告でも、“立ち上がりが最も重い”のが通常ですが、TikTok採用は例外です。

成功事例：6ヶ月で10名採用、応募の7割が20代職人

実際にTikTok運用で採用に成功した建設会社の事例を紹介します。若手比率・応募スピード・採用単価の変化を具体的な数値で確認し、再現性を検証します。

中小建設会社（社員15名）で実際にあった事例です。

特別な設備も専門知識も不要で、スマホ1台から結果が出せた事例です。

中小建設会社がTikTok採用を成功させるための手順

「SNSは苦手…」という建設会社でも丸投げ可能

SNSが苦手な企業でも、編集や企画を外注化することで成果を出せます。本章では丸投げでも運用できた理由と、導入時の注意点を整理します。

建設会社はSNS運用が難しい、という印象を持たれがちですが実際には以下の理由で再現性が高いです。

• 撮影は当社がサポート
• 演者もこちらで用意可能
• 1本9,800円〜運用可能
• 企画・撮影・編集・投稿まで丸投げ
• 分析と改善も当社が担当

SNSに慣れていなくても成果が出ます。

まずは“自社で結果が出るかどうか”を無料で診断します

TikTok採用が自社に向いているか、事前に診断できます。採用対象や施工内容に応じた適性判定を行い、導入判断を明確にします。

TikTok採用はすべての建設会社に必ずハマるわけではありません。

• エリア
• 施工内容
• 求める人物像
• 勤怠条件
• 社風
• 若手との相性

これらによって成果の出方が変わります。

そこで当社では、御社の状況を基に「TikTok採用が成立するか」を無料診断しています。

まとめ

建設業の採用がうまくいかない一番の理由は、企業側ではなく市場構造と情報伝達の変化にあります。若手は求人媒体ではなくSNSで仕事を探す時代となり、文章中心の求人だけでは魅力が届きにくくなりました。

その課題を解決できる手段として有効なのがTikTok採用です。

動画なら「現場の雰囲気」「人柄」「成長のリアル」が瞬時に伝わり、応募までの心理的ハードルが大きく下がります。実際に、TikTok経由で最短2週間、半年で10名採用という成果も出ており、採用単価も媒体の1/3以下に抑えられています。

採用に苦戦している建設会社が今すぐやるべきことは、

• 現場の魅力を洗い出す
• それを短尺動画で届ける
• 投稿→改善を繰り返す

というシンプルな実践です。

特別な機材やスキルは必要なく、スマホ1台でも始められます。「求人を出しても応募が来ない」が当たり前になりつつある今、採用手法を更新できるかどうかが、これからの採用成功を分けるポイントになります。